Få succes med online salg

Brug Skype, Zoom eller Teams som dit nye salgsværktøj

Kursus: 3 timers online salgstræningskursus, 3.000 kr. ex. moms per person

Du får 4 helt konkrete og effektive værktøjer til, hvordan du styrer dine møder og skaber salg via online møder:

1. Du strukturer og styrer et online møde med dine kunder
2. Du afholder en interaktiv præsentation med anvendelse af Powerpoint og flip-over
3. Du sikrer en effektiv og struktureret online kundebehovsafdækning med den rigtige spørgeteknik, med afsæt i en konkret model 
4. Du lukker dit salg eller skaber motivation og interesse til nyt møde

Du vil opnå helt konkrete færdigheder og viden om, hvordan du bedst muligt får struktureret og gennemført online møder med dine kunder. Hvordan laver man en god og interaktiv præsentation med powerpoint og flip-over? Det får du inspiration til.

Når vi afholder online møder med vores kunder, så ser vi ikke kunderne på samme vis, som var det på et fysisk møde. Det besværliggør det at fange kundernes købssignaler fuldt ud, da vi ej heller ser hele kropssproget (som normalt udgør 70% af vores ageren). Det sætter derfor større krav til dig som sælger, da det kræver, at du formår at lave en dybere og mere specifik behovsafdækning gennem din spørgeteknik. Det er bl.a. det vi vil træne.

Der ud over vil du blive trænet i, hvilke lukkemetoder der er mest optimal, når der skal gennemføres et online salg. Ikke alle metoder virker lige godt, når det sker gennem skærmen.

De 4 værktøjer som du bliv blive trænet og få inspiration til, omhandler følgende underpunkter:

• Hvilke muligheder har du på de forskellige online platforme
• Hvad skal din forberedelse indeholde og hvordan sætter du møderne op
• Den gode mødestyring og struktur
• Din rolle som mødestyrer, i tilfælde af, at du har flere med på ”linjen”
• Anvendelse af chat og skærmfunktioner under mødet
• Hvordan laver du en levende og interaktiv præsentation
• Forbedre din forhandlingsposition via en effektiv behovsafdækning og model
• Anvendelse af den rigtige spørgeteknik, stil de rigtige spørgsmål
• Hvordan indarbejder du kundens største pains/udfordringer i din præsentation

Kurset afholdes online hver mandag og onsdag fra kl. 09:00-12:00.
Tilmelding sker via mail til mail@kampro.dk. Betaling forud for kursusstart. 

Basale salgsteknikker – til den nye sælger/iværksætteren

Basis salgstræning i ”HVORDAN” og ikke hvorfor!

Kursus: 6 timers salgstræningskursus – 8.950,00 kr. ex. moms for op til max 4 person. Der ud over aftales pris.

Du får helt konkrete værktøjer til, HVORDAN du skal åbne døre og lave SALG!

På kurset vil du blive introduceret til 4 stærke og effektive teknikker i, hvordan:

• Du laver en super god pitch i din mødebooking, og får flere møder i kalenderen
• Du laver en effektiv kunde behovsafdækning, enten på telefon eller på mødet. En enkel men super stærk og effektiv teknik, som styrker dig og din position under forhandlingsforløbet med kunden
• Du laver den rigtige præsentation af dit produkt, med reference til din kunde behovsafdækning
• Du lukker ordren, med enkle og simple teknikker

Kurset afholdes hver d. 1. torsdag i hver måned fra kl. 09:00-16:00.
Kursussted: Køge
Tilmelding sker via mail til mail@kampro.dk. Betaling forud for kursusstart.  

 

Ved afholdelse af samlet firma træningsdag er prisen min. 10.000,- eller 1.750,00 per person, dog max 14 personer per træningsdag

Værdiskabende salg – til den lidt mere erfarne sælger

VÆRDISKABENDE SALG – et forløb til dig som kan de basale salgsteknikker, men ønsker at styrke dine kompetencer indenfor det mere TAKTISKE og VÆRDISKABENDE salg.  

Kursus: 2 x 5 timer + 1-2 timers online opfølgning = 12.850,00 kr. ex. moms per person

Du har grundlæggende styr på de basale salgsteknikker, men har brug for at komme et skridt videre og blive yderligere styrket i de taktiske og værdiskabende salgsteknikker.  

Et kursus som bygger på teori og praktiske øvelser, hvor du får lov til at afprøve nye teknikker og viden i praksis, og som vil styrke dine kompetencer i, hvordan du bliver: 

• Professionel i processerne fra planlægning til gennemført salg. Forstå de 7 salgstrin
• Skarp i det at opnå en styrket forhandlingsposition, fra mødets start 
• Styrket i det at skabe et værdiskabende salg og kundesamarbejde
• Ekspert i at lukke forretninger og få en højere hitrate på dine lukkeprocent 
• Mere strategisk i din kundetilgang, og formår at skabe øget loyalitet og styrket relationer og position

 

Forud for kurset skal du udfylde en personlig kompetence analyse, som laves online.  Kursusdagene afsluttes med udarbejdelse af en personlig handlingsplan på dine udviklingsområder.

Dit forløb afsluttes med et 2 timers personlig opfølgningsmøde og evalueringssamtale, som ligger 3-4 uger efter kursusdagene. Her gennemgår vi din personlige handlingsplan og udviklingsområder. 

Kursusdage aftales individuelt. 

Strategisk salg til storkunder (Key Account Management)

KEY ACCOUNT MANAGEMENT –strategisk salg og styring af storkunder.

Få nye vinkler og værktøjer til at bringe en mere strategisk, systematisk og værdibaseret kundetilgang ind i dit salg. Styrk din relation og samhandel overfor nuværende storkunder og positioner dig endnu bedre overfor nye storkunder

Kursus: 2 x 6 timer + 2 timers opfølgning =  15.750,00 kr. ex. moms per person

Du er ny Key Account Manager (KAM) eller har arbejdet som KAM i få år og derigennem praktiseret det at arbejde med større kunder, men ønsker at blive en endnu stærkere version af dig selv som KAM.

 

Her får du et kursus som vil bringe din kundeudviklingen til et nyt niveau, hvor styring, eksekvering, målrettet handlekraft bliver nye nøgleord.
Et kursus som bygger på nye metoder og teorier samt praktiske øvelser, indenfor det at arbejde med storkunder. Du vil få helt konkrete værktøjer som vil hjælpe dig til at udvikle dit samarbejde med dine største kunder samt positionere dig endnu bedre ud mod nye storkunder. Så lær at arbejde med: 

• Strategisk kunde- og værdiscore analyser
• Influent strategier og relations bearbejdende faktorer    
• Værdibaseret kundestyring og udvikling 
• Ekspert i at lukke forretninger og få en højere hitrate på dine lukkeprocent 
• Mere strategisk i din kundetilgang, og formår at skabe øget loyalitet og styrket relationer
• 7 værktøjer til et bedre KAM salg

 

Forud for kurset skal du udfylde en personlig kompetence analyse, som laves online. Kursusdagene afsluttes med udarbejdelse af en personlig handlingsplan på dine udviklingsområder.

Dit forløb afsluttes med et 2 timers personlig opfølgningsmøde og evalueringssamtale, som ligger 3-4 uger efter kursusdagene. Her gennemgår vi din personlige handlingsplan og udviklingsområder.

Kursusdage aftales individuelt.